Kaikki lähtee ideasta. Ota meihin yhteyttä, niin keskustellaan ja mietitään miten sinun ideastasi jalostetaan seuraava menestystarina.

Saat meiltä palveluna yrityksen perustamisen, sisältäen seuraavan kokonaisuuden:
– Selvitys mahdollisista yritystuista
– Perustamisilmoitus yritys- ja yhteisötietojärjestelmän kautta PRH:n kaupparekisteriin
– Pankkitilin avaaminen
– Tilitoimiston hankinta
– Logo ja yrityksen identiteetti
– www-sivut ja/tai verkkokauppa
– Käyntikorttien suunnittelu ja painatus
– Powerpoint-diapohja
– Roll-upin suunnittelu ja painatus

Halutessasi toteutamme palvelun vierihoitona, jolloin sinulle siirtyy osaamista yrityksen perustamisen kokonaisuudesta. Palvelusta voidaan myös räätälöidä sopiva sinun tarpeesi huomioiden.

Autamme sinua Pivotointi/PoC -vaiheessa seuraavilla käytännönläheisillä palveluilla:

• Ensimmäisen referenssiasiakkaan hankkiminen
• Liikeidean määräaikainen koekäyttö markkinassa yhdessä yrittäjän kanssa
◦ Saat todellista liiketoimintaa ilman yrittämisen riskiä ja syvällistä tietoa markkinasta sekä ideasi toimivuudesta
• Minimum Viable Product (MVP): pienimmän toimivan tuotteen / vähimmäisvaatimukset täyttävän tuotteen kehittäminen
◦ Pienin toimiva tuote on uusi, markkinoille vasta yrittävä tuote, josta löytyvät vain sellaiset ominaisuudet, jotka tyydyttävät varhaisten asiakkaiden tarpeet
◦ Pienimmän toimivan tuotteen tarkoitus on kerätä palautetta tuotekehitykseen.
• Yksityisen ja/tai julkisen rahoituksen hakeminen

Konseptin validointi on tyypillisesti tiivis ja nopea prosessi

PoC, eli Proof of concept (konseptin validointi) tarkoittaa sitä, että yrittäjä/yritys pystyy todistamaan liikeidean toimivuuden vähintään yhden kerran ja/tai yhdellä henkilöllä/yrityksellä. PoC-menetelmää voidaan käyttää osoittamaan teorian toimivuus.

Konseptin vahvistamisessa soveliaaksi tiettyä käyttötarkoitusta varten eli validoinnissa testataan asiakkailla, onko tietty tuote- tai palvelukonsepti heidän kannaltaan kiinnostava, houkutteleva ja toimiva.

Konseptin validointia kutsutaan joskus myös Proof of Concept -vaiheen testiksi (PoC-testaus). Tyypillisesti konseptin validointi tehdään laadullisena tutkimuksena ja siinä hyödynnetään esimerkiksi keskusteluita ja yhteiskehittelyä.

Pivotoinnissa vaihdetaan strategista suuntaa

Pivotointi tarkoittaa tilannetta, jossa yrittäjä/yritys huomaa alkuperäisen liiketoimintaideansa toimimattomaksi, se ei joko kasva tai kannata tai sekä että. Pivotoinnissa liikeidea muutetaan toisenlaiseksi tai hylätään kokonaan, tunnustetaan tosiasiat ja siirrytään varasuunnitelmaan. Luonteeltaan pivotointi on kuitenkin positiivista toimintaa, sen tarkoitus on hakea uusi lähtö liiketoiminnallesi.

Tarjoamme sinulle seuraavia palveluita yrityksesi kasvuvaiheeseen:

– Kasvusuunnitelman laatiminen
– Innovaatio- ja tuotekehitys
– Kansainvälistymissuunnitelman laatiminen
– Yksityisen ja/tai julkisen rahoituksen (avustukset, tuet, lainat ja/tai yhteydet erilaisiin rahoituskanaviin) hankkiminen
– Yritysjärjestelyt, esim. sopivien ostokohteiden etsiminen ja arviointi sekä yrityskaupat

Kasvuyritys, startup vai scaleup?

Erään määritelmän mukaan kasvuyritys on yli 500 000 euroa vuodessa liikevaihtoa tekevä yritys, joka on kasvanut yli 20 prosenttia vuodessa kolme vuotta peräkkäin. Tällaisia yrityksiä löytyy Suomesta noin tuhat. Toisen määritelmän mukaan kasvuyritys on alle
10 000 000 euron liikevaihtoa tekevä pk-yritys, joka hakee kehittämisen ja uudistamisen kautta vahvempaa jalansijaa omalla alallaan, ja tavoittelee liikevaihdon sekä henkilöstömäärän kasvua. Toisaalta myös startup-yrityksiä kutsutaan monesti kasvuyrityksiksi kasvutavoitteisiin peilaten.

Usein kasvuyrityksistä ja startupeista puhutaan samana asiana, vaikka niiden liiketoiminnan vaiheissa on eroja. Startup on liiketoiminnan alkuvaiheessa ja vasta aloittamassa matkaansa. Tällöin oikeastaan kaikki (ansaintamalli, bisneslogiikka, tuote, tiimi jne.) voivat muuttua kokonaan. Startupit ovat ketteriä ja usein nopeaan kansainväliseen kasvuun tähtääviä pk-yrityksiä, jotka ovat toimineet pääsääntöisesti alle 5 vuotta.

Kasvuyritys on vakiintuneempi ja kasvua tavoitteleva, se haluaa kehittää toimintaansa, prosessejaan, osaamistaan, käyttämäänsä ja myymäänsä teknologiaa sekä tavoitella kasvun kautta uusia mahdollisuuksia, osaajia tai markkina-alueita. Kasvuyrityksellä voi olla takanaan jo vuosien/vuosiymmenten kokemus markkinasta.

Scaleup-käsite on noussut esiin osittain sen vuoksi, että talouskehityksessä ja yritysten kasvustrategioissa on alettu painottaa nopean kasvun yritysten, eli scaleupien, merkitystä työpaikkojen luomisessa ja talouskasvun vauhdittamisessa.

Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa erilaiset talouden kehittäjät ja poliittiset toimijat ovat alkaneet keskittyä siihen, kuinka tukea näitä potentiaalisesti nopeasti kasvavia yrityksiä, mikä on edesauttanut scaleup-käsitteen vakiintumista yleiseen käyttöön.

Scaleup-käsitteen yleistyminen liittyy tiiviisti sekä taloudellisiin tavoitteisiin että pyrkimyksiin ymmärtää paremmin yritysten kasvupolkuja ja niiden tarpeita eri kehitysvaiheissa.

Startup- ja scaleup-vaiheiden ero voidaan kiteyttää seuraavasti:

Startup: Alkuvaiheen yritys, joka keskittyy innovatiivisen tuotteen tai palvelun kehittämiseen ja markkinamahdollisuuksien testaamiseen. Startupit ovat usein rahoituksen ja resurssien suhteen rajoittuneita ja pyrkivät todistamaan liiketoimintamallinsa toimivuuden.

Scaleup: Jo markkinoilla oleva vakiintuneempi yritys, joka on ohittanut alkuvaiheen haasteet ja osoittanut liiketoimintamallinsa toimivuuden. Scaleup keskittyy nopeaan kasvuun, laajentumiseen uusille markkinoille ja organisaation rakenteen vahvistamiseen, tavoitteenaan skaalata toimintaansa tehokkaammin ja laajemmin.

Ero kiteytyy siis startupin keskittymisessä liiketoimintamallin validointiin ja scaleupin keskittymisessä kasvun nopeuttamiseen ja laajentamiseen.

Toisin kuin luulisi, on vakiintuminen yrityksen menestyksen kannalta vaarallisinta aikaa, sillä rutiinit pyörivät ja liiketoiminta on vakaata. Tässä piilee kuitenkin ansa johon jopa suuryritykset lankeavat. Kuvitellaan, että nyt yrityksellä on viimein kaikki hyvin kun mittarit ovat vihreällä. Yrityskentän muuttujat kuitenkin elävät jatkuvasti, eivätkä eilisen temput välttämättä toimi huomenna.

• Kuluttajien ostotottumukset muuttuvat
• Uudet ja ketterät kilpailijat disruptoivat markkinaa
• Yritysten toimintatavat muuttuvat vastaavasti kysynnän muuttuessa
• Aikaisempi uniikki idea ei välttämättä olekaan enää uniikki

Yrityksen aikaisemmissa vaiheissa on usein haettu konseptille suuntaa ja markkinaa. Yrityksen elinkaaren vakiintumisvaiheessa on tärkeä keskittyä olennaiseen ja panostaa todelliseen asiakaspotentiaaliin.

Vakiintuminen-vaiheessa autamme tunnistamaan ja hyödyntämään uusia markkinoita tai tuotesegmenttejä. Tämä voi sisältää kansainvälistä markkinaselvitystä, kilpailuanalyysiä ja liiketoimintamallin sopeuttamista uusiin olosuhteisiin. Tuemme laajentumista ulkomaisille markkinoille, mukaan lukien strategian kehittäminen, paikallisten markkinavaatimusten ymmärtäminen ja kansainvälisen verkoston luominen.

Exit on se yrityksen elinkaaren vaihe, jolloin yrittäjä/omistajat saavat palkkion onnistumisestaan. Siksi Exitin täytyy olla suunniteltua ja oikein ajoitettua. Pääomasijoittajat tekevät tätä työkseen, he eivät rakastu yritykseen vaan näkevät yrityksen työkaluna, määrittävät eri kehitysvaiheiden aikaikkunat ja määrittelevät etukäteen Exit-pisteen.

Mikäli aiemmin kuvatut vaiheet on suoritettu, on myös Exitin ajankohdan määrittäminen helppoa. Vaihtoehtona Exitille on esimerkiksi listautuminen, mutta se on oma proseduurinsa.

Liiketoimintaansa rakastumisen sijasta yrittäjän/osakkeenomistajan tulee ajatella Exitiä sijoitetun pääoman tuottona ja tehtyä työtä yrityksen arvonnousuna, josta Exit-vaiheessa saadaan sitten palkkio. Exit ei ole luopumista, se on yrityksen elinkaaren luonnollinen vaihe. Harvoin löytyy yrittäjää, joka nyrkkipajasta itse kasvattaa yrityksensä miljardibisnekseksi. Sen kaaren aikana tapahtuu useita Exittejä, kun yrityksen kasvaessa tarvitaan aina uudenlaista osaamista/pääomaa/resursseja ym. Yrittäjä/osakkeenomistaja luopuu yhdestä yrityksestä, mutta saa samalla moninkertaisen pääoman perustaakseen/sijoittaakseen uuteen yritykseen.

Me autamme oikean Exit-pisteen määrittelyssä ja ajankohdan löytämisessä. Määritämme mitä toimenpiteitä tulee tehdä maksimaalisen lopputuloksen saavuttamiseksi ja autamme myös löytämään oikeat tahot joiden kanssa neuvottelut voidaan käynnistää.